Leadership Achats | Article sur le leadership
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Article sur le leadership

Décision Achats » a publié un nouvel article de C3S Consulting consacré au Leadership dans les achats.

Il fait partie d’une suite de publications sur ce thème que vous pourrez retrouver à cette adresse : decision-achats.fr

Cet article parle plus précisément de la dimension « développer l’adhésion à un projet » ou la capacité à fédérer aussi bien en interne avec ses prescripteurs qu’en externe avec ses fournisseurs.

Il aborde en particulier l’impact de nos émotions sur la capacité à emporter l’adhésion en faisant le lien avec le concept « d’intelligence émotionnelle ».

Téléchargez l’article Décision Achat  (Format PDF)

L’APPROCHE LEADERSHIP ACHATS BY C3S CONSULTING © EST STRUCTURÉE EN 5 ÉTAPES

DES APPROCHES EN LIEN AVEC LA STRATÉGIE ACHAT

1. Intervention avec la Direction
En fonction de la stratégie Achats, des changements attendus, des indicateurs de performance…,
il est identifié, parmi les 22 critères comportementaux proposés dans l’outil LEA
Leadeship Effectiveness Analysis, ceux qui sont à prioriser.

2. Assessment
Les personnes remplissent en ligne le Questionnaire LEA Leadeship Effectiveness Analysis
(version self-assessment, 180° ou 360°) La forme des questions rend impossible toute prédiction
quant aux résultats. La personne n’est donc pas en mesure de « valoriser » tel ou tel
comportement.

3. Réunion de groupe
Cette ou ces réunions (selon le nombre de personnes) ont pour objectif de présenter
chacun des 22 critères afin d’avoir un référentiel commun, condition sine qua non pour travailler
sur la dimension changement et l’évaluer. Ces réunions sont réalisées à distance ou en présentiel
avec une box interactive afin de favoriser une interactivité accrue avec l’ensemble des participants.

4. Feed-back individuel
C’est un moment clef de la démarche. À partir du feed-back individuel, la personne peut « se situer » par rapport aux attentes de la Direction des Achats. Un plan d’action personnel est mis en œuvre. 5. Coaching, suivi individuel Le coaching individuel permet de travailler sur chacun des critères comportementaux à développer. Il prend en compte les liens et interactions entre les différents critères (vision systémique). Le ciblage sur des comportements à développer clairement identifiés rend le suivi particulièrement efficient. Le Manager direct est également impliqué dans la démarche pour accompagner et ancrer le changement chez son collaborateur.
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