Leadership Achats | L’OUTIL LEADERSHIP EFFECTIVENESS ANALYSIS™
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L’OUTIL LEADERSHIP EFFECTIVENESS ANALYSIS™

Leadership Achats by C3S Consulting ©

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L’outil L.E.A.™ est intégré dans l’approche Leadership Achats by C3S Consulting ©

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À L’ORIGINE DE L’OUTIL

 

Le Management Research Group (M.R.G.), créé en 1983, est spécialisé dans le développement du Leadership. A travers un réseau de plus de 1.500 consultants, le M.R.G intervient dans plus de 100 pays et dispose de l’une des bases de données de recherche les plus importantes du monde. Cela permet à chaque entreprise de bénéficier de possibilités de benchmark particulièrement intéressantes.

 

ZOOM SUR L’OUTIL L.E.A™

 

L’outil LEA™ évalue des critères comportementaux, c’est-à-dire des critères précis sur lesquels un plan d’action ou de changement peut être mis en place. L’outil mesure la fréquence avec laquelle le répondant met en œuvre un comportement plutôt qu’un autre, il n’y a pas de notion de jugement. La fréquence de mise en œuvre d’un comportement plutôt qu’un autre renvoie à des forces ou des faiblesses potentielles.

Au total, 22 critères sont passés en revue. Ils sont regroupés en 6 fonctions principales : 1. Comment le répondant développe une vision / un projet achat. 2. Comment il développe l’adhésion à la vision / au projet. 3. Comment il met en œuvre la vision / le projet. 4. Comment il assure le suivi du projet. 5. Comment il garantit l’obtention de résultats. 6. Comment il fonctionne en équipe.

 

QUELQUES SPÉCIFICITÉ DU PRODUIT L.E.A.™

 

Le questionnaire est disponible en 18 langues. L’outil d’évaluation (assessment) est basé sur un questionnaire « semi ipsatif ». Cette technique permet de réduire les biais dans les réponses et augmente la fiabilité du diagnostic. Le questionnaire peut être en partie adapté aux attentes et contraintes de chaque entreprise.

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VOS PRÉOCCUPATIONS

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L’APPROCHE LEADERSHIP ACHATS BY C3S CONSULTING © EST STRUCTURÉE EN 5 ÉTAPES

DES APPROCHES EN LIEN AVEC LA STRATÉGIE ACHAT

1. Intervention avec la Direction
En fonction de la stratégie Achats, des changements attendus, des indicateurs de performance…,
il est identifié, parmi les 22 critères comportementaux proposés dans l’outil LEA
Leadeship Effectiveness Analysis, ceux qui sont à prioriser.

2. Assessment
Les personnes remplissent en ligne le Questionnaire LEA Leadeship Effectiveness Analysis
(version self-assessment, 180° ou 360°) La forme des questions rend impossible toute prédiction
quant aux résultats. La personne n’est donc pas en mesure de « valoriser » tel ou tel
comportement.

3. Réunion de groupe
Cette ou ces réunions (selon le nombre de personnes) ont pour objectif de présenter
chacun des 22 critères afin d’avoir un référentiel commun, condition sine qua non pour travailler
sur la dimension changement et l’évaluer. Ces réunions sont réalisées à distance ou en présentiel
avec une box interactive afin de favoriser une interactivité accrue avec l’ensemble des participants.

4. Feed-back individuel
C’est un moment clef de la démarche. À partir du feed-back individuel, la personne peut « se situer » par rapport aux attentes de la Direction des Achats. Un plan d’action personnel est mis en œuvre. 5. Coaching, suivi individuel Le coaching individuel permet de travailler sur chacun des critères comportementaux à développer. Il prend en compte les liens et interactions entre les différents critères (vision systémique). Le ciblage sur des comportements à développer clairement identifiés rend le suivi particulièrement efficient. Le Manager direct est également impliqué dans la démarche pour accompagner et ancrer le changement chez son collaborateur.
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