Leadership Achats | VOS PRÉOCCUPATIONS
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VOS PRÉOCCUPATIONS

Leadership Achats by C3S Consulting ©

Vous vous interrogez sur l’opportunité de développer le leadership des acheteurs et managers ?

L’ACHETEUR OU LE MANAGER DOIT ÊTRE CAPABLE DE FÉDÉRER DES ÉQUIPES

 

Au sein des organisations achats, la notion de leadership est de plus en plus indissociable de celle de performance achats.

 

En effet, la performance achats se joue principalement en interne, l’acheteur se plaçant dans une chaîne de création de valeur qui le pousse à challenger ses prescripteurs ou business partners*. C’est de cette saine confrontation que naissent les innovations et les gains les plus significatifs. Dès lors, le leadership, à savoir, la capacité à influencer sans autorité hiérarchique, prend toute sa place.

 

L’acheteur ou le manager doit être capable de fédérer des équipes des départements R&D, Qualité, Supply Chain, Juridique…sans pour autant avoir la possibilité de s’appuyer sur un pouvoir “hiérarchique”.

 

Leadership Achats by C3S Consulting © s’inscrit dans cette dynamique de création de valeur.

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* Lire l’article de Dominique RONDOT paru dans Décision Achats n°167, «Quand les achats riment avec leadership…»

VOS PRÉOCCUPATIONS

L’APPROCHE LEADERSHIP ACHATS BY C3S CONSULTING © EST STRUCTURÉE EN 5 ÉTAPES

DES APPROCHES EN LIEN AVEC LA STRATÉGIE ACHAT

1. Intervention avec la Direction
En fonction de la stratégie Achats, des changements attendus, des indicateurs de performance…,
il est identifié, parmi les 22 critères comportementaux proposés dans l’outil LEA
Leadeship Effectiveness Analysis, ceux qui sont à prioriser.

2. Assessment
Les personnes remplissent en ligne le Questionnaire LEA Leadeship Effectiveness Analysis
(version self-assessment, 180° ou 360°) La forme des questions rend impossible toute prédiction
quant aux résultats. La personne n’est donc pas en mesure de « valoriser » tel ou tel
comportement.

3. Réunion de groupe
Cette ou ces réunions (selon le nombre de personnes) ont pour objectif de présenter
chacun des 22 critères afin d’avoir un référentiel commun, condition sine qua non pour travailler
sur la dimension changement et l’évaluer. Ces réunions sont réalisées à distance ou en présentiel
avec une box interactive afin de favoriser une interactivité accrue avec l’ensemble des participants.

4. Feed-back individuel
C’est un moment clef de la démarche. À partir du feed-back individuel, la personne peut « se situer » par rapport aux attentes de la Direction des Achats. Un plan d’action personnel est mis en œuvre. 5. Coaching, suivi individuel Le coaching individuel permet de travailler sur chacun des critères comportementaux à développer. Il prend en compte les liens et interactions entre les différents critères (vision systémique). Le ciblage sur des comportements à développer clairement identifiés rend le suivi particulièrement efficient. Le Manager direct est également impliqué dans la démarche pour accompagner et ancrer le changement chez son collaborateur.
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